Iniciar um negócio em outro país requer dos líderes estudo e planejamento para que o resultado seja positivo com o novo público-alvo. Sendo assim, o que é preciso considerar ao ir para o mercado internacional? 

As empresas brasileiras têm buscado investimento e abertura de operações externas, segundo a pesquisa da FDC Trajetórias de Internacionalização das Empresas Brasileiras, que é seguido do Ranking de Internacionalização. Este mostra onde há mais negócios: Estados Unidos, América do Sul, Europa, entre outras localidades. 

O ponto de partida para estabelecer uma empresa em outra nação é uma profunda pesquisa local, começando pela cultura, os costumes e as necessidades dos consumidores tanto B2B quanto B2C — esse quesito irá variar de acordo com o tipo de produto ou serviço que você comercializa. 

Se a ideia é investir na exportação, é claro que o primeiro passo é estudar o público e a região para onde você pretende enviar seus produtos e serviços. (SEBRAE)  

Após esta etapa, é hora de elencar as características da sua empresa e realizar as adaptações necessárias para atender esse novo público. Com isso, é recomendado fazer pesquisas in loco para compreender o entendimento e se é preciso mais alterações na oferta. 

Ao se ter a validação dos produtos e serviços por esse novo mercado internacional, é o momento da empresa começar as questões burocráticas para atuar legalmente no novo país — ou novos países. 

Pontos de atenção no mercado internacional: 

• Análise completa do ambiente do novo país — economia, política, cultura; 
• Burocracia: legislação e fiscalização; 
• Logística e distribuição (para produtos); 
• Adaptabilidade de marca, produtos e serviços; 
• Registro de marcas e patentes; 
• Meios de pagamentos utilizados. 

Leia mais no blog MA²: Por que expandir a sua comunicação para o exterior? 

O que considerar no processo de internacionalização? 

O crescimento do negócio é o primeiro ponto de partida na hora de considerar o mercado internacional, de acordo com a FIA.  

Depois do estudo do mercado e adaptações necessárias, é recomendado contar com uma consultoria especializada em internacionalização, bem como manter contatos com câmaras de comércios e especialistas bilaterais de negócios no país para onde se deseja expandir.  

A partir dessas conexões, será levantada uma lista de todas as documentações necessárias para a abertura legal do negócio na nova localidade, seja ela como subsidiária comercial, subsidiária produtiva, subsidiária comercial e produtiva ou franquia.  

É importante salientar que antes de começar qualquer tipo de negócio, a empresa deve estar legalizada no novo país de atuação. 

Feito isso, o ecossistema começa a ser montado, com os fornecedores, os parceiros e os colaboradores locais.  

Sua marca no mercado internacional 

Com a expansão da marca para outro país, é hora da sua empresa criar as conexões regionais e atrair o público por meio de uma comunicação assertiva e que esteja alinhada com o estilo local. 

Por isso, depois que todas as questões legais e burocráticas estejam alinhadas, a comunicação e o marketing são as primeiras disciplinas a serem trabalhadas para que a marca seja apresentada ao mercado internacional e comece a conquistar o seu espaço. 

Conte com a MA² como sua parceira nessa jornada e leve seu negócio para novos patamares de sucesso. Nossa equipe especializada auxilia no seu processo de expansão para além das fronteiras por meio de um planejamento estratégico, pesquisa de mercado, networking, suporte operacional e personalização.  

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